...ne da bi bistveno spremenili način dosedanjega dela?

V osnovi so stvari dokaj preproste. Poglejmo si primer:

Npr. da vsak mesec pridobite 3 nove kupce. Da jih prepričate, se ponavadi prej zgodi npr. 8 sestankov z različnimi potencialnimi kupci, od katerih potem trije dejansko pri vas naročijo izdelek ali storitev. 

Da se zgodi 8 sestankov, ponavadi razpošljete 20 ponudb. Poprej pa je potrebno opraviti 40 telefonskih klicev.

Če želite podvojiti število kupcev, morate le podvojiti število sestankov  na 16, razposlati morate 40 ponudb in opraviti je poprej potrebno 80 telefonskih klicev. In ob predpostavki, da vse počnete na enak način kot do sedaj, bi morali pridobiti enkrat več strank. 

Če bi ob tem še izboljšali vaš prodajni postopek, brošure, pristop, dali izbraziti prodajalce, ipd., bi zagotovo rezultat lahko še izboljšali.

Kako povečati število novih strank pridobljenih preko spleta?

Podobno je tudi z vašo spletno stranjo. Če boste pridobili enkrat več obiskovalcev na vašo spletno stran, potem boste z njo dosegli enkrat boljši odziv - bodisi v obliki povpraševanj, nakupov, ali kako drugače.

Zato se je tudi na spletu potrebno potruditi za obisk potencialnih strank. To storite s pomočjo optimizacije strani, oglaševanja na spletu in promocije preko klasičnih oglaševalskih medijev (plakatov, dopisov, oglasov v revijah, itd.).

Konverzija

Na spletu je pogosto uporabljena beseda "konverzija", ki nam sporoča, kolikšen delež obiskovalcev smo uspeli "pretvoriti" v kupce, naročnike, povpraševalce, itd. Če je npr. konverzija 10 %, to pomeni, da na vsakih 100 obiskovalcev uspemo 10 prepričati, da nam npr. pošljejo povpraševanje. Ne glede na to, kakšen je ta odstotek bomo število povpraševalcev podvojili, če bomo uspeli podvojiti število takšnih obiskovalcev na našo spletno stran.

Zasnova spletne strani

Drugi del enačbe pa je, da poskusimo povečati odstotek konverzije. S pravo zasnovo spletne strani je namreč mogoče prepričati večji del obiskovalcev, da storijo, kar želimo - nam npr. pošljejo povpraševanje, oddajo rezervacijo, opravijo nakup, itd.

Zato je še toliko pomembneje, kako dobro je stran narejena tudi konceptualno, in ne le tehnično ali oblikovno. Tako se lahko na videz podobne strani bistveno razlikujejo med seboj glede na uspešnost pretvorbe npr. potencialnih strank v kupce.

Na podlagi mnogih izkušenj in spremljanja dobre prakse na področju spoznanj zasnove spletnih mest, vam bomo postavili takšno spletno stran, ki bo uspela prepričati čim višji odstotek obiskovalcev, da se odločijo za vas.