|
S sistematično načrtovano in organizirano prodajo boste prišli do več priložnosti, ki se bodo tudi večkrat sklenile v uspešno prodajo.
Pogosto se prodajo dojema kot bolj "mehki" del poslovnega procesa, vendar takšna oznaka namiguje na to, da se prodaje ne da postaviti v bolj fiksno obliko in da ni enotnih receptov, kako bi morala le-ta potekati.
Vsekakor drži, da se prodaja od panoge do panoge in podjetja razlikuje, to pa ne pomeni, da ni možno precizneje načrtovati in oblikovati postopke, po katerih naj bi potekala.  Dobro načrtovana prodaja ne vključuje le zneska končne prodaje, ki naj bi ga dosegli, temveč opredeli tudi vmesne kategorije, kot so npr.:
- število novih informacij o potencialnih poslih
- število opravljenih klicev novim potencialnim strankam,
- količina in kakovost poslanih ponudb in njihova vrednost,
- število opravljenih sestankov s strankami,
- delež novih in starih proizvodov v prodaji,
- delež in rok uspešno prejetih plačil s strani kupcev,
- hitrost in kakovost odzivanja na povpraševanja in druge zahtevke strank,
- zadovoljstvo strank z nakupi,
- delež in obseg naročil prejetih s strani novih in obstoječih strank.
Šele tako opredeljen načrt prodaje omogoča zares poglobljeno spremljanje in uresničevanje prodajnih ciljev.
Stopite v stik z nami za sodelovanje pri pripravi prodajnega načrta in njegovi izvedbi - pokličite nas na 041 282 885 ali pa nam pišite na
Ta e-poštni naslov je zaščiten proti smetenju. Če ga želite videti, omogočite Javascript.
.
|
